战后的余烟吹向远方

成功需要朋友。巨大的成功,需要强大的敌人。

加入两鲜,是怀着对成功的憧憬和追求。起初自信而张扬,愿意在各个环节投入和发挥。提出了些自以为有帮助的建议,伴随着单量的下滑而一个个停摆。然后被人质疑,质疑上下班迟到早退,质疑能力不足。其实当时的第一反应只有难过,因为一个我愿意帮助和培养的人居然狼一样对着我,一副恨不得把我生吞活剥的样子,而原因只是我在有老板的群里对他的交付有修改建议。而这改变我的,却是从那一天起不再把两鲜当自己的事业,而是一份简单的工作。

简单的工作也会有成长。虽然这工作更像一种消耗,消耗也有消耗的意义。但两鲜为什么会节节退守到如此境地呢,这也是这么多月来不断思考的问题。

两鲜不是在低谷,而是在一个困局中。让我们处于困局中最大的原因,是我们一直生活在一个没有“假想敌”的经营环境中。

“假想敌”是我们的竞争对手们。而我们的竞争对手未必是那些和两鲜一模一样的电商平台。我们的竞争对手是一切可以全部或部门满足我们原有和潜在客户的食品采购需求的商家。线下店,大的有Costco、Sam’s Club、盒马X会员店,中型的有城市超市、Ole、盒马,小的有新兴的“不卖隔夜肉”的钱大妈等等。线上店,有天猫超市,盒马,叮咚买菜,饿了么买菜、饿了么商超,美团买菜、美团商超、每日优鲜……以及目前重新成为风口的社区团购:美团优选事业部、饿了么郑州社区团购布局、字节跳动的跳动优选从山东中部开始、十荟团完成8000万美金融资、兴盛优选估值10亿美金、你我您、食享会、小区乐、考拉精选、邻邻壹等等……

每当一个新经营模式出现在我们的客户面前时,他们夹带着新的资本,必然带来更猛烈的冲击,冲击来自价格优势,来自新模式的新鲜感,来自主动和被动的流量加持。

由此我们的主站访问量在流失,用户在流失,订单在下降。而我们却把数据下降的原因归结在账期压力、品类不足等原因上。为什么不往外看一眼呢?

每当提到竞争对手,得到的答复都是我们有差异。差异在哪里,当我们之间提供的商品和服务存在可替代性时,我们是没有差异的。

  • 配送方式不是差异,骑手送到用户手中的商品,冻得也很牢;
  • 配送时效不是差异,如果是,那我们是劣势方;
  • 产品质量不是差异,老用户的质量标准反倒成为了我们的枷锁,把我们耗在更高损耗更高赔偿的境地;
  • SKU数不是差异

没有差异。

没有差异却看不到竞争对手,卑微者的傲慢让我们走到了今天。

战后的余烟吹向远方,我们躺在冰冷的土地上,无力扭转僵硬的脖颈,不知道烟最终飘向了哪里。

领导力与供求关系

领导力的来源是什么?

有理论说可以分为个人魅力和岗位权利。能够通过个人魅力进行感召为上,被迫使用岗位权利为下。

而我相信实际上只是一种供求关系的平衡。一切以市场经济为导向的行为准则都是供求关系的平衡。

所谓个人魅力,就是在言行举止上让下属钦佩,认为“值得学习”、“受到尊重”、“感到愉悦”、“获得认同”等等。这其实是一种心理上的需求满足,可以往马斯洛需求层次中第五层自我实现的需求上去靠。

所谓岗位权利,莫过于奖金、薪酬、职级、权利相关的供求关系。

两种方式各有成本。讲究个人魅力,需要极高的素质与修养,前期投入不足则在施行过程中非常痛苦。这种痛苦是双向的。当你满足不了对方时,你痛苦,对方更痛苦。岗位权利则简单粗暴,而代价是用人成本的权衡,下属间的权利平衡。或者说当管理者手中的筹码越多时,这场供求关系的平衡战争就越荣誉打胜仗。而胜仗,从来都是双赢。

实际上我相信,领导本身就是领与导的两种行为相结合。要带领,树立共同的价值目标。要引导,实现预期的价值创造。

===========================以下为吐槽=============

最差的member要继续工作拿工资,好点的member要升职和加薪,最好的member要被尊重与信任。

所以领导能够领导谁,就取决于领导能够提供什么。

而我们何必考虑最差的member什么的呢?生存本就不需要我们去操心。所以升职加薪与尊重信任,可以理解为一个合格的leader必须能够赋予给优秀的member的东西了。

然而往往在一些过大的公司,升职加薪这种事情,单一的领导恐怕没法决定,所以很可怜的,又只剩下了尊重。

作为一个大领导,常规的领导式的风度是必然有的。或者具体到人的真诚的信任与尊重也是有的。然而这未必够。领导的一个手下如果在行使领导赋予的权利时,飞扬跋扈,恣意妄为,对其他人丝毫不尊重,而领导又不做限制。大家不免怀疑为他是被授权做领导不方便亲自做的事,骂领导不方便亲自骂的话。所以仍然是没有被尊重。

关于思路的吐槽

思路清晰和宽广,不一定在于提出新的观点,也在于敢于肯定别人的想法,但绝不是反驳别人的意见。

有时候,开心就是在停车场都停满了的情况下,还能找到一个阴凉的,只是因为位置狭小而鲜有人停的车位,然后自信的凭借驾驶技术顺利停好,填满停车场最后一个车位。而这种开心的高潮,就在于走出停车场时,又开进了一辆车。

这个世界上,没有值得你真诚面对的外人。没人会被真诚感动而忘记自己的利益。

如果我指着PPT上的第六点问你,就是说明前五点我都已经理解了,大爷。不要随口解释一下第六点,然后详细的给我讲前五点。

写在加班的生命里

如果要问,人的一生有多少小时。我不知道。也许只有几个,也许有几十万。个别比较变态的能干到一百万。

但如果要问,人的一天有多少小时。我知道。只有24个。

人的一生是靠每一天组成的。一天过的不好,就是一个不可磨灭的污点。在临去的时候回首人生的白板,我不想上面斑斑点点,甚至漆黑一片。

还是回到那个我知道的答案,人的一天只有24个小时。

在最近的诸多24小时里。我每天从00:00睡到08:00,1/3过去了。算上路上的时间,08:00工作到下午17:00,抛去路上的时间和午饭时间,也算8个小时,又是1/3。

然后,很明显,生命的主观意义将只能在剩余的1/3中体现。而悲剧就在于,好多个这本应美妙而灿烂的1/3,我用于了加班。

加班是最愚蠢的工作方式,没有之一。自愿加班的员工是愚蠢的员工,而要求员工加班的领导则更是愚蠢的领导。

加班就意味着,一个员工所承担的工作量已经超过了他8小时工作时间的限量,公司对工作与资源的分配已经进入到不合理的范围。而这种超量意味着一种增长趋势,表达了实际工作量从8小时增长到更高的一种结果。在不能正视和面对这种加班情况的时候,随着趋势的进一步发展,工作量将必然的走向无法完成的结局——加班也无法完成的工作量。

于是,业务流转停滞,影响到公司的业务流转,再去影响对外声誉。

同时员工不堪重负,倒下,离开。

部分愚蠢的领导在偶然的开窍后意识到了加班的愚蠢,但是认识得并不彻底。然后他们并不聪明的大脑超功率运转,想到了一个自以为聪明的办法:加班单。

通过加班单的填写,由员工申请加班费,弥补过量的劳动输出。同时公司的人事通过各岗位加班时间的掌握,了解工作量与工作岗位的分配,从而得到一定的工作分配优化。

然而悲剧的是:总是有那么一大群非常愚蠢但是又自以为聪明的领导,他们认为他们可以跳过加班单,节省费用……

 

多方沟通中提前简报的好处

今天下午组织油库物流人员、SAP开发人员、XI技术顾问、赛斯通系统方开了个会,关于赛斯通系统与SAP系统的接口连接问题。

现在这种无层级会议已经轻车熟路。其中我记录了会议纪要,非官方版。

1、他们在balabala的说,我低头认真记笔记,对方口头禅有:这个,就是说,啊,哈……

2、提前一天把我的思路以PPT的形式发给所有与会者是有意义的,当赛斯通方拿着自己的PPT讲啊讲的时候,部分人其实已经心不在焉。而稍后提出我的方案后,立刻获得共鸣和赞同。

3、最终涉及到对方利益时,深刻感受到不能心慈手软,必须严格遵守自己的原则,谈判桌上只有自己的利益,没有对方的心情。

先总结这些。另外,要放松心情,多些说笑,别太严肃,吓坏了别人。

那期待中又有点畏惧的一天

唉,从被猎头勾引有了跳槽的欲望,到现在已经拿到offer并确定离职与报道日期,一晃4个月。

要去的是个好公司,去了收入翻番,也能在更大的平台上施展拳脚。离开的是个好公司,虽然制度和待遇不高但是同事间相处融洽,并且学习和发展的条件也很好。

到了离职的那一天,我就要归还我现在手中的这台笔记本电脑了。D630,戴尔。我的第一台笔记本电脑,08年3月入职公司第一天就得到的劳动工具。我给它内外贴了膜,加了内存条。我仔细的使用它,为它安装了正版的杀毒软件……我用它写了几十万字的文档,用它编辑了上千张照片,用它上网,用它游戏,用它看电影。而就在几天之后,我会亲手对它的每一个盘符进行格式化,并且拆掉那根我自己添加的内存。而且,我已经撕去了它上面的各类贴膜。。。

唉,我是个念旧的人,但是这台伴随了我2年多的笔记本,却无法得到我旧有物品永久封留的待遇。。。

“账”“帐”之辨,醒目,下次不用再问了

教育部、国家语委发布的《第一批异形词整理表》(2002年3月31日试行)的注释10:
“账”是“帐”的分化字。古人常把账目记于布帛上悬挂起来以利保存,故称日用的账目为“帐”。后来为了与帷帐分开,另造形声字“账”,表示与钱财有关。“账”、“帐”并存并用后,形成了几十组异形词。……“账”、“帐”二字分工如下:“账”用于货币和货物出入的记载、债务等,如“账本、报账、借账、还账”等;“帐”专表用布、纱、绸子等制成的遮蔽物,如“蚊帐、帐篷、青纱帐(比喻用法)”等。

《现代汉语词典》(2002年增补本)只有“账户”词条,而无“帐户”词条,对“账户”的解释是:会计上指账簿中对各种资金运用、来源和周转过程等设置的分类。

经国家语委等修改而成的《图书编校质量差错认定细则》中的第七条列举了“常见的较难界定的别字”,其中有“欠账(帐)、账(帐)簿”等,并特别说明“括号里的字是错的”。

新华社2002年印发的《新华社采编人员手册》“新闻报道中容易用错的字词”这部分内容中,也明确说明,表示“财物出入的记载”和“债”的义项时,不能写作“帐”。

企业使用ERP系统的目的

企业为什么要上ERP系统?

传统答案:
1、为了帮助进入发展瓶颈的企业继续快速发展;
2、为了实现业务流程的标准化,国际化;
3、别人都在上,我也要上。

实际些的答案:
1、把原来模糊的东西,明确化;
2、把原来未确定的东西,确定下来;
3、借机改变旧的东西。